今天我们接着来讲亚马逊联盟。
五: 跟踪并优化销售
你创建的每个affiliate链接都有跟踪ID。用户点击你的链接后，跟踪ID就会加载入系统，在网址栏里就可以看到跟踪ID。
打开账户后会有一个跟踪ID，也可以创建多个跟踪ID，利用这些ID进行优化。每个跟踪ID都会生成一份报告，也就是说，你可以对这些ID进行对比测试。
可以拆分测试页面，也可以拆分测试产品。只要能让点击和收入最大化，什么事你都可以做。
- 创建跟踪ID进行测试
在Amazon Associates后台，点击你的账户邮箱，选Manage Your Tracking IDs.
点击Add Tracking ID. 这一步，可以看到你创建的跟踪ID。然后会出现一个弹窗，你可以创建新跟踪ID。一般用2-3个跟踪ID就足够了。
记住，创建跟踪ID是为了跟踪不同内容，所以命名的时候一定要根据相应目的命名。
- 决定你想测试的内容
A/B测试的基本规则是一次只测试一样东西，找到表现最好的，然后测试其他东西。
比如，你想测试2个页面排版，看看哪一个能从你博客产生更多点击到Amazon，也就是谁的点击率更高。
对Amazon推广员来说，最重要的是：产品，页面布局（尤其是表格和其他内容），广告/链接副本。
决定好要优化的内容后，就要设置拆分测试。
可以用付费工具做测试，比如Optimizly, 但是我们用免费用具Google Analytics同样可以做测试，这样成本更低。
用Google Analytics做拆分测试时，要创建不同版本的页面，然后拆分流量，这样你就可以衡量你跟踪的目标。
有一件很重要的事你要记住：用不同跟踪ID去跟踪你想测试的每个页面版本。
所以，如果你现在在测试2个页面，你就需要2个不同的跟踪ID。
- 运行测试，分析结果
让测试多运行一段时间，获取良好的访客样本。如果你用的事Google Analytics里的目标来做拆分测试，它会用数据告诉你哪个页面是表现最好的。
我们跟踪的最主要的指标就是从Amazon获得的总收入，也就是说我们要比较不同跟踪ID的表现情况。
测试结束后，查看报告，选择表现最好的。把表现最好的版本设置成页面的实时版本，然后用标准跟踪ID替换测试时用的ID。
然后再开启另一场测试！！！就这样不断循环。
如何解读Amazon上的报告
看懂报告还是很重要的，在报告里你可以知道哪些表现不错，要继续保持，哪些需要改进。
以下是我的演示账号，没有什么数据，纯演示用哈。
首先要导航至Reports。
页面上面的左边可以看到报告的时间范围。一般默认显示最近30天，你也可以自定义时间范围。右边可以查看显示当中的是哪个Tracking IDs。一般默认显示所有ID，最多可以打开10个或关闭10个ID。
在Summary这里，显示费用和赏金。
费用是指买家通过你的链接在Amazon上购物，你获得的佣金。
赏金是指让人们使用特殊优惠而获得的奖励。对大多数博主来说，收入的大部分都来源于佣金，但是也有一些人，他们的受众参与度非常高，通过推广优惠信息确实赚到了很多钱。
在收入图表下面，可以看到费用汇总，包括：
点击量
费用
订购物品
已发货物品
转化率
默认的费用汇总是最近30天的数据，这里能看到整体表现情况，如果这些数字上升，我就知道，嗯，确实表现得不错。
点击收入汇总的Fees标签，可以详细查看你赚取佣金的表现情况。这里的数据基本上就是上面费用汇总的详细扩展视图。
在图表中，你可以看到每天赚了多少佣金，还可以看到有多少点击量和订购的产品数量。
在图表底部的数据和费用汇总的数据一模一样，还可以看到退货数量。
你可以查看这个图表检查是否有异常情况。比如，我的收入提高了，为什么？我的点击量增加了吗？或者说收入和点击量不变，但是人们购买了更多产品？如果你想搞清楚一些问题，首先就要查看这里的数据。
选择Fees标签后，可以看到订购产品的完整列表，如下：
默认的视图就是一个简单的列表，展示人们购买了什么产品，按照购买数量由多到少排序这样可以很清楚地知道哪些产品卖得最好。
点Earnings标签，可以看到人们购买的所有东西，同时也会显示你赚了多少佣金。
在这个表格里，你可以了解哪些产品没有卖出多少量但是却很赚钱。你可以把这样的产品选出来，围绕这个产品创造内容，再进行推广。
可以按日期、跟踪ID或产品类目将产品分组，这样方便你更加深入了解读者的购买习惯。
最后一个标签就是Link Type Performance标签。这个标签会显示你从每个链接中赚了多少钱。
不过这里没法分开查看文本链接、图片链接、图片+文本链接分别带来了多少收入，不过，你可以把affiliate链接的表现情况和原生广告做对比。
如果你对数字非常感兴趣，想要做更具体的分析，你可以把报告下载下来。右上角就可以看到Download Reports.
点击后，会出现弹框，上面有一些选项，你可以按需勾选。