Amazon联盟终极指南篇-02

二:如何推广亚马逊产品

推广亚马逊产品的方法有很多,比如在博客上推广,Facebook上推广、拍视频在Youtube上推广… 不过大多数人还是选择博客推广。当然,博客里的内容要有主次,要层次分明。

推广文章的类型也有多种,你可以综合考虑不同类型文章的优缺点,根据受众的阅读习惯选择最适合的类型。

  1. 传统的综合帖

顾名思义,这类帖子涵盖的信息比较全面,目标关键词是best, 一般会遵循以下基本结构:

一小段产品介绍语;

插入链接组;

对产品的研究,为顾客提供有价值的how to 信息;这个部分的信息可以帮助客户下购买决心;

3-4条简短的产品评论;

图片展示。

对于链接组部分,很多人喜欢用以下表格来展示链接组。但是一定要注意:这样的星星评级很像Amazon平台的星星,如果你非得要用这样的星星(no zuo no die),一定要解释清楚这是你自己的评级,不是从Amazon搬来的。不过我建议最好不要碰这种模糊地带。

其实表格的转化率还是不错的,信息尽量要保持简洁明晰,不要搞得花里胡哨的。

这里有个迷思,大家都认为必须要用表格,其实不是这样的。我就见到过那种用很简单的符号列出链接的情况,比如:

Affiliate产品1

Affiliate产品2

不过大多数情况下,联盟营销人员还是更喜欢用表格展示链接组。

产品研究与建议: 就传统的综合帖而言,这个部分相当于是购买指南了。你要精心研究产品,提供尽可能详细的内容,列出购买产品的理由,还可以插入实际生活中使用该产品的真实视频,让客户对产品有更直观的给那首,帮客户做出最明智的购买决定。

这个部分必须要有丰富的研究内容,可以帮助读者做好购买的准备。

简短的产品评论:记得提供几条评论给读者参考,一般3-5条足以。

最后一部分专门探讨单个产品,深入挖掘链接组所推荐产品的具体特征。要注意的是:这部分不可以单纯重述Amazon上找到的产品信息内容,新瓶装旧水也没什么吸引力啊。你应该讲清楚为什么你推荐这个产品给读者,这个产品能为读者带来什么好处,解决什么问题。 

优点:

研究内容与产品信息相结合,内容全面;

尤其是产品研究部分可以帮人们下购买决心;

缺点:

没有深度挖掘单个产品;

跟其他文章类型相比,展示的产品比较少;

案例:

Here Pup

地址:https://herepup.com/best-orthopedic-dog-beds-large-dogs/

Health Ambition

地址:https://www.healthambition.com/best-multivitamins-for-babies-and-toddlers-reviewed/

  1. “最佳产品”综合性文章

表面上看是综合性文章,实际上是点评单个产品,或是选出最佳产品的综合性文章,大量篇幅都是在讨论单个产品。这样的文章有什么好处呢?我个人觉得非常适合有选择困难症的读者,因为实际上文章中已经替读者选出了最好的产品,等于是替读者做出了选择。

目标关键词可能还是best,但是有一点不同。其他类型的文章可能花同等篇幅描述不同产品,没有太多侧重点,但是“最佳产品”文章只会简要提到不同产品,而会把最重要的篇幅留给单个产品,进行详细点评与说明。

这个技巧在博客中最常见,博客主会真实购买产品,亲自进行测试,这样也能节省不少钱。

优点:

可以帮助读者快速下决定;

亲自对产品进行测试后的推荐更加有说服力;

缺点:

很明显已经选出了最佳产品,所以读者没有太多其他选择;

对于喜欢随便看看的购物者来说,文章太过细节化,而他们的目的是浏览尽可能多的产品。

案例:

The Wire Cutter

地址:https://thewirecutter.com/

  1. 综合性清单体文章

和传统的综合帖一样,目标关键词是best,涵盖的信息全面但是比较粗浅,会简单罗列产品信息,比如产品名称、图片、简短的产品描述、优缺点对比、指向完整评论的链接等。

如果现在你的网站还很小,发布的基本上都是联盟推广内容,然后你列出的产品没有完整的评论,我建议还是不要用这种清单体文章,因为没有完整评论会让你的文章内容看起来很单薄,经不起推敲,没有说服力。

再啰嗦一遍,产品信息不要简单重述!每个产品都应该有独特的介绍,如果能为每个产品添加一些分析性内容就更好了。

优点:

具有高度可浏览性,非常适合喜欢浏览商品的顾客;

非常适合社交媒体;

缺点:

内容很可能会被认为“太单薄”(或者看起来“单薄”),没有什么说服力;

添加增值研究内容的空间不大。

案例:

Runner Click

地址:https://runnerclick.com/best-obstacle-course-racing-shoes-reviewed/

cNet

地址:https://www.cnet.com/topics/tvs/best-tvs/

  1. 以教学与解决问题为目的的文章

阅读这类文章的读者一般都具有很强的目的性,他们是带着问题而来的,急切地想做某件事(比如化妆教程),或者现在立刻马上就想解决一个问题(比如脚麻了要如何缓解),如果你的文章能帮读者达到他们的目的,那这样产生的转化率会非常好。

一般来说,这类文章都会带有以下字眼:

How to…

The best…

Get Rid of…

5 Ways to…

这类文章一般会按照一定顺序、一步一步教读者如何以达到某个结果,而所推荐的产品就是解决方案的一部分。

比如,你可以写一篇文章“How to put on a dating makeup ”,在文章中,要先解释约会妆应该呈现什么风格,或清新或妩媚,确定好风格以后,教读者选择什么样式的腮红、睫毛膏、口红、粉饼等等,把这些产品的选择技巧和使用方法融合到文章中,然后推荐读者去Amazon购买。

这类文章很受欢迎,因为可以真正帮人们解决问题,同时也为产品添加了附加值。作为博客主,毕生所追求的就是:增加价值。 

优点:

营造紧迫感;

能真正帮到其他人;

很容易就能找到一些低竞争关键词。

缺点:

如果你的内容很差劲或者急于兜售产品,会让读者留下很差的印象;

内容必须要能真正帮到其他人。

案例:

Health Ambition

地址:https://www.healthambition.com/many-benefits-of-lemon-water/

  1. 单品评论文章

目标关键词为“review”,主要详细描述单个具体产品。这种文章是联盟营销人员最常用的,内容简单直白,目的非常明确。当人们开始想要看评论的时候,说明他们已经准备要购买了,只是需要别人最后再推一把,而这类文章就是要打消读者最后的顾虑,做购买前的最后推手。

不同产品需要呈现不同内容,所以单品评论文章没什么固定结构,这一点和综合性文章不同。不过一般情况下,一篇优秀的单品评论文章应该包括以下几方面:

# 产品功能与规格;

# 用户体验要考虑的因素;

# 优缺点;

# 有没有好的替代方案;

# 如果能提供一些分析性内容就更好了;

# 提供视频展示产品各个细节会是一个加分项。

单品评论文章本质上就是以产品为中心,千万不要简单重述产品信息,这一点已经强调过无数次了,哎,人老了就容易啰嗦,但是真的很重要啊! 

优点:

想要看评论的人一般都已经完成一大部分购买流程了,只差临门一脚了;

非常适合深入挖掘好产品;

有利于SEO.

缺点:

搜索量可能比较低;

很容易犯简单重述产品信息的错。

案例:

cNet:

地址:https://www.cnet.com/products/samsung-rf28k9380sg-4-door-flex-food-showcase-refrigerator/review/

  1. 产品对比的文章

将两个或多个产品进行比较,让读者自己做出最佳选择。这类文章大多专注于挖掘用户意图和目标,突出强调每个产品如何能达到用户的目的。

客户在最终掏腰包购买以前,手上一般都会有2个或多个选择。怎样确定购买哪一个呢?很简单的,开始谷歌搜索,疯狂对比不同选项,此刻,你的产品对比文章就可以见缝插针了!!!

经过多方对比,你可以宣布最终赢家,或者直接把被对比产品各自的特点一一对比,让顾客自己决定更看重哪些特点。

这些关键词的竞争度一般都很低,如果能在你的niche中找到这类关键词,然后又有一定搜索量,这对于新网站来说会有很大帮助,能快速产生收入。

优点:

买家意向强烈;

如果操作适当,可以真正帮到其他人;

竞争很低。

缺点:

搜索量比较低;

不适合每个niche。

案例:

Health Ambition

地址:https://www.healthambition.com/fish-oil-vs-cod-liver-oil-vs-krill-oil/

Blenderbase.com

地址:http://blenderbase.com/ninja-vs-vitamix/

今天就暂时讲到这里,明天我会继续如何链接到亚马逊上的产品~