Amazon联盟终极指南篇-01 | 十点跨境

今天我们来讲讲亚马逊联盟。

一: 亚马逊联盟基本信息

Amazon是世界上最大的零售商之一,它的联盟也是世界上最大的联盟之一,

目前,在所有网站中,有0.8%的网站用到了Amazon Associates,不过这个数量也是很庞大了,所有利用广告或网络联盟赚钱的网站的总市场份额为3%,仅次于Google(有25.4%的网站用到了谷歌,市场份额是93.2%)。

对一些超大公司来说,联盟计划是他们商业模式的核心,我个人也把联盟计划当作主要的收入来源之一。

Amazon Associates的运作模式是什么样的?

Amazon Associates的运作模式和其他联盟计划一样,其核心就是推荐佣金计划:你推荐顾客去Amazon购物,然后从中获取佣金。

顾客通过Google搜索或社交媒体转到你的网站后,点击你网站中的推广链接,链接就会把顾客带到Amazon或把顾客标记为你所推荐的人。

如果顾客在接下来的24小时内买了东西,你就可以获得一定比例的佣金。

没错,如果每个顾客都能这么顺顺当当地按照这个流程购物,那我们赚钱就是分分钟的事了。但是!!!你确定顾客一定能搜到你的网站?即便能搜到,他就一定会点你网站中的推广链接?再退一步,他点了你的链接,你就那么肯定他会在24小时内买东西?

所以啊,我们不能守株待兔,要主动出击~~~

其实有很多方法可以把用户引到你网站上,鼓励人们点击推广链接的方式也多种多样。但是,顾客购物的路径基本上是一致的:读者看到或搜索你的网站>转到你的网站,点击推广链接>导向Ama’zon.

为什么有这么多人用Amazon Associates?

为什么?主要是因为Amazon功能齐全,带来了很多间接效益。

#Amazon Associates适用于绝大多数市场。如果你要销售的是实物产品,你可以在Amazon上销售,Amazon联盟对你来说可能是最佳联盟选项之一。而且Amazon属于综合在线零售商,无论你想要的东西有多奇葩,几乎都可以在Amazon上找到。

#信息丰富。因为有太多人用Amazon Associates了,所以平台上很容易找到有关推广技巧等方面的信息。

#大平台可以带来很多间接销售。 推荐产品不会有佣金,只有读者购买产品后,不论是你推荐的产品还是其他产品,只要是通过你的链接进去的,都可以获得佣金。而人们往往会在Ama’zon上买很多东西,这样就间接带动了其他产品销量,你的佣金也就提高了。

Amazon Associates用起来很方便,每天都有非常多的人利用这个计划赚到钱。

Amazon联盟计划VS其他联盟计划

当然,除了Amazon Associates,我们还有别的联盟计划可以选择。

Amazon Associates 3月1日起正式生效的佣金比例调整确实引发了一阵恐慌,从此,联盟营销的抽成将根据产品类别来决定,而不是根据产品成交量来抽成。很明显,调整后联盟会员的收入要减少很多,所以我们最好不要在一棵树上吊死,要学会多条腿走路。关于其他联盟计划,我的博客里就有写,你们可以去看看。

无论你在哪个行业,都可以找到很多不同联盟计划,你可以利用这些计划将你的网站变现。首先我们先了解Amazon联盟的优缺点。

优点:

非常适合实物产品niche;

转化率超级高;

人们往往会购买跟多东西;

有可能过渡到用FBA销售自己的产品。

缺点:

某些niche的佣金低到爆;

服务条款晦涩难懂,禁令残忍无情;

信息产品较少。

接下来,我们对优缺点的每一条内容进行详细分析

优点:

1. Amazon的转化率超高

Amazon的转化率简直就是神一样的存在,几乎没有哪家公司有底气跟Amazon争转化率。

Amazon的Prime会员也飞速发展。据统计,2017年初,Amazon就有了6500到8000万Prime订阅者,而2016年才只有5400万。Prime订阅者的爆发很明显助推了转化率。

据Millward Brown Digital的研究称,Amazon能将74%的访客转化为买家,74%!!!惊得我下巴都要掉了!据电商分析公司报告,Prime会员的转化率是行业基准值的23倍!!!

转化率这么高是诸多因素综合的结果。据我所知,分析专家们一致认为注册Amazon Prime会员的人往往把Amazon当作他们的主要网购平台。即便不是Prime会员,人们往往更相信Amazon这个品牌,足以见得Amazon品牌影响力有多大!!!

而Amazon的超高转化率也可能是成为联盟营销行业香饽饽的原因之一,毕竟高转化率意味着联盟会员可以赚到更多佣金,能赚更多钱,谁不愿意去做呢?。

2. 人们点击你的链接后会购买其他东西

试问,有哪个平台可以做到这一点?至少我所了解的没有谁能做到,如果你知道有这样的平台,欢迎交流。

作为联盟会员,只要你推荐的人在初次点击推广链接后24小时以内产生了购买,无论购买的什么东西,你都可以得到佣金。

现在你知道为什么节假日期间的佣金收入会很可观的原因了吧。我们可以推荐别人去Amazon购买狗粮,等他们到Amazon后,除了狗粮以外,他们还可能买了狗狗推车和一台电脑。而你不仅可以获得买狗粮的佣金,还可以获得狗狗推车和电脑的佣金,这个时候,你是不是真的有一种幻觉:啊,天上真的掉馅饼啦!

当然,有些其他综合零售商也有联盟计划,但是一般不会为推广产品以外的其他产品提供佣金,或者说他们的转化率没有Amazon那么好,不会像Amazon那样提供更高价值的产品或服务,刺激客户做更多消费。 

3. 非常适合大部分实物产品niche.

如果你做的是爱好niche(人们会因为自己的兴趣爱好而购买实物产品),那Amazon联盟计划会是一个不错的选择。

虽然佣金没有户外或运动等更宽泛爱好类目的佣金高,但是那些充满无限热情的买家都是特别舍得为自己的爱好花钱的,他们会为自己的爱好买很多东西。比如喜欢狗狗的人(狗狗爱好者这都不用说了吧,在国外简直太普遍了),他们会舍得买最好的狗粮,买各种花里胡哨的狗狗衣服,买狗狗推车、狗狗玩具,定期带着狗狗去做高级spa (啧啧,此刻我真的要感叹一下,人生不如狗生啊)…之前甚至看到一则新闻说,狗主人为了饲养多条流浪狗,租了一间很大的房子供狗狗住,而自己还领着社会救济金~~~

Anyway, 说这么多只是想强调一下,不要让自己固有的思想禁锢了你的选择,不要认为你觉得不可能的东西就一定不可能。

以下是Amazon Associates佣金比例,详情请点以下链接:

https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies#Associates Program Fee Statement

Amazon联盟终极指南篇-01-十点跨境

什么?你要问我的兴趣爱好,那我告诉你,我有两个兴趣爱好,一个静态,一个动态,静态爱好是睡,动态爱好是吃~~~~~

1. 你可以利用媒介过渡到用FBA销售自己的产品

推广者当然要有自己的媒介,这是毋庸置疑的。这里所说的媒介,通常是指博客,如果你还有社交媒体渠道可以推广,那就锦上添花了。

有媒介就等于有机会吸引眼球。如果你的内容正对受众的胃口,要让受众点击我们的推广链接就会变得So easy。受众也是看菜下饭啊,就看你得菜合不合他们的胃口了。

如果一切进展顺利,受众对你的内容感兴趣,也点击了你的推广链接,此时,你就可以利用这个媒体平台发布自己的产品了。没错,你没听错,我也没说错,你就是可以推荐读者购买你自己的产品了。

众所周知,Amazon有FBA,就是说你从制造商处批发产品,直接送到亚马逊仓库中,在亚马逊的在线店铺销售你自己的产品,利用亚马逊系统自动完成后续的发货。

不过还是要注意关联问题啊。你可以自己注册亚马逊店铺销售产品,然后用另一个身份注册联盟营销,在另一个身份注册的博客里推广店铺产品。

过去几年里,FBA异常火爆。也正式因为这样,很多niche都开始饱和。竞争是异常激烈的,处在水深火热之中的商家们有一个特点:几乎都没有媒体平台!

同样,成功的Amazon推广者还是有很多的,但是很少有人会发布自己的产品。

我个人认为,既然两方面都能赚钱,而且两者是相互促进的关系,那为什么不共同发展呢?你推我一把,我推你一把,这样的前进速度就很快了啊。同志们,天下武功,唯快不破啊!

缺点:

1. 服务条款里的专业法律术语有点多。

“亚马逊网站联盟运营协议”实在太难读懂了。密密麻麻的文字,晦涩难懂的法律术语,这通篇看下来得死多少脑细胞啊。强烈建议Amazon出一个通俗一点的版本,毕竟做联盟营销的,普通人士居多啊。

如果你没有读懂这些规则,一不小心就会踩雷,这个时候,等待你的会是冷酷无情的警告信,甚至会被关进小黑屋。

更让人头疼的是,运营协议内容经常更新。所以建议你还是要“常回家看看”,时不时地回过头看看运营协议,不然你可能会错过一些重要信息。

其实我个人Amazon联盟还是不错的,不能因为它有这样那样的缺点就放弃它。不过透彻理解运营协议确实非常非常重要,你要把握这些变化,遵守协议规则,在合规的道路上才能走得更远。

2. 有些niche的佣金低到爆

有些niche的佣金实在是太低太低了,虽然说苍蝇腿也是肉,但是这个肉也太瘦了。看以下截图。

Amazon联盟终极指南篇-01-十点跨境

前面我就说到过,亚马逊佣金比例在今年3月1日做了调整,现在佣金不再根据成交量决定,而依据产品类别决定。看看上图用红框标出的部分,如果你想用Amazon Associates作为的主要收入来源之一,那你可能没有那么多的niche选择了。

这里我要强调一点:并不是所有niche都适合用Amazon联盟计划。

过去我们常常认为Amazon就是万能,没有它适用不了的产品。很显然,这种想法是错误的。当然,对很多niche而言,Amazon联盟计划还是第一选择。

总结一下就是,在实操中,你要考虑以下点:

第一,找到适合你的niche的其他联盟计划;

第二,找到除联盟营销以外的其他变现方式。

第三: 虚拟产品较少

地球人都知道Amazon靠卖书起家,一路野蛮生长到现在。如果你想找软件或视频课程等数字产品,最好还是去其他联盟市场看看,比如ClickBank,毕竟现在Amazon平台上的信息产品已经很少了。

虚拟产品少,不算好事也不算坏事。那Amazon和Clickbank联盟计划来说,前者的重心在实物产品上,后者在虚拟产品上,两者没什么重叠部分。比如,你可以在ClickBank上找到学习理财的课程,而要买到一双时尚的鞋子可能就要来Amazon了。这也算是良性竞争吧。

 

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