Amazon联盟终极指南篇-01 | 十点跨境

今天我们来讲讲亚马逊联盟。

一: 亚马逊联盟基本信息

Amazon是世界上最大的零售商之一，它的联盟也是世界上最大的联盟之一，

目前，在所有网站中，有0.8%的网站用到了Amazon Associates，不过这个数量也是很庞大了，所有利用广告或网络联盟赚钱的网站的总市场份额为3%，仅次于Google（有25.4%的网站用到了谷歌，市场份额是93.2%）。

对一些超大公司来说，联盟计划是他们商业模式的核心，我个人也把联盟计划当作主要的收入来源之一。

Amazon Associates的运作模式是什么样的？

Amazon Associates的运作模式和其他联盟计划一样，其核心就是推荐佣金计划：你推荐顾客去Amazon购物，然后从中获取佣金。

顾客通过Google搜索或社交媒体转到你的网站后，点击你网站中的推广链接，链接就会把顾客带到Amazon或把顾客标记为你所推荐的人。

如果顾客在接下来的24小时内买了东西，你就可以获得一定比例的佣金。

没错，如果每个顾客都能这么顺顺当当地按照这个流程购物，那我们赚钱就是分分钟的事了。但是！！！你确定顾客一定能搜到你的网站？即便能搜到，他就一定会点你网站中的推广链接？再退一步，他点了你的链接，你就那么肯定他会在24小时内买东西？

所以啊，我们不能守株待兔，要主动出击~~~

其实有很多方法可以把用户引到你网站上，鼓励人们点击推广链接的方式也多种多样。但是，顾客购物的路径基本上是一致的：读者看到或搜索你的网站>转到你的网站，点击推广链接>导向Ama’zon.

为什么有这么多人用Amazon Associates?

为什么？主要是因为Amazon功能齐全，带来了很多间接效益。

#Amazon Associates适用于绝大多数市场。如果你要销售的是实物产品，你可以在Amazon上销售，Amazon联盟对你来说可能是最佳联盟选项之一。而且Amazon属于综合在线零售商，无论你想要的东西有多奇葩，几乎都可以在Amazon上找到。

#信息丰富。因为有太多人用Amazon Associates了，所以平台上很容易找到有关推广技巧等方面的信息。

#大平台可以带来很多间接销售。 推荐产品不会有佣金，只有读者购买产品后，不论是你推荐的产品还是其他产品，只要是通过你的链接进去的，都可以获得佣金。而人们往往会在Ama’zon上买很多东西，这样就间接带动了其他产品销量，你的佣金也就提高了。

Amazon Associates用起来很方便，每天都有非常多的人利用这个计划赚到钱。

Amazon联盟计划VS其他联盟计划

当然，除了Amazon Associates，我们还有别的联盟计划可以选择。

Amazon Associates 3月1日起正式生效的佣金比例调整确实引发了一阵恐慌，从此，联盟营销的抽成将根据产品类别来决定，而不是根据产品成交量来抽成。很明显，调整后联盟会员的收入要减少很多，所以我们最好不要在一棵树上吊死，要学会多条腿走路。关于其他联盟计划，我的博客里就有写，你们可以去看看。

无论你在哪个行业，都可以找到很多不同联盟计划，你可以利用这些计划将你的网站变现。首先我们先了解Amazon联盟的优缺点。

优点：

非常适合实物产品niche;

转化率超级高；

人们往往会购买跟多东西；

有可能过渡到用FBA销售自己的产品。

缺点：

某些niche的佣金低到爆；

服务条款晦涩难懂，禁令残忍无情；

信息产品较少。

接下来，我们对优缺点的每一条内容进行详细分析

优点：

1. Amazon的转化率超高

Amazon的转化率简直就是神一样的存在，几乎没有哪家公司有底气跟Amazon争转化率。

Amazon的Prime会员也飞速发展。据统计，2017年初，Amazon就有了6500到8000万Prime订阅者，而2016年才只有5400万。Prime订阅者的爆发很明显助推了转化率。

据Millward Brown Digital的研究称，Amazon能将74%的访客转化为买家，74%！！！惊得我下巴都要掉了！据电商分析公司报告，Prime会员的转化率是行业基准值的23倍！！！

转化率这么高是诸多因素综合的结果。据我所知，分析专家们一致认为注册Amazon Prime会员的人往往把Amazon当作他们的主要网购平台。即便不是Prime会员，人们往往更相信Amazon这个品牌，足以见得Amazon品牌影响力有多大！！！

而Amazon的超高转化率也可能是成为联盟营销行业香饽饽的原因之一，毕竟高转化率意味着联盟会员可以赚到更多佣金，能赚更多钱，谁不愿意去做呢？。

2. 人们点击你的链接后会购买其他东西

试问，有哪个平台可以做到这一点？至少我所了解的没有谁能做到，如果你知道有这样的平台，欢迎交流。

作为联盟会员，只要你推荐的人在初次点击推广链接后24小时以内产生了购买，无论购买的什么东西，你都可以得到佣金。

现在你知道为什么节假日期间的佣金收入会很可观的原因了吧。我们可以推荐别人去Amazon购买狗粮，等他们到Amazon后，除了狗粮以外，他们还可能买了狗狗推车和一台电脑。而你不仅可以获得买狗粮的佣金，还可以获得狗狗推车和电脑的佣金，这个时候，你是不是真的有一种幻觉：啊，天上真的掉馅饼啦！

当然，有些其他综合零售商也有联盟计划，但是一般不会为推广产品以外的其他产品提供佣金，或者说他们的转化率没有Amazon那么好，不会像Amazon那样提供更高价值的产品或服务，刺激客户做更多消费。 

3. 非常适合大部分实物产品niche.

如果你做的是爱好niche（人们会因为自己的兴趣爱好而购买实物产品），那Amazon联盟计划会是一个不错的选择。

虽然佣金没有户外或运动等更宽泛爱好类目的佣金高，但是那些充满无限热情的买家都是特别舍得为自己的爱好花钱的，他们会为自己的爱好买很多东西。比如喜欢狗狗的人（狗狗爱好者这都不用说了吧，在国外简直太普遍了），他们会舍得买最好的狗粮，买各种花里胡哨的狗狗衣服，买狗狗推车、狗狗玩具，定期带着狗狗去做高级spa （啧啧，此刻我真的要感叹一下，人生不如狗生啊）…之前甚至看到一则新闻说，狗主人为了饲养多条流浪狗，租了一间很大的房子供狗狗住，而自己还领着社会救济金~~~

Anyway, 说这么多只是想强调一下，不要让自己固有的思想禁锢了你的选择，不要认为你觉得不可能的东西就一定不可能。

以下是Amazon Associates佣金比例，详情请点以下链接：

https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies#Associates Program Fee Statement

什么？你要问我的兴趣爱好，那我告诉你，我有两个兴趣爱好，一个静态，一个动态，静态爱好是睡，动态爱好是吃~~~~~

1. 你可以利用媒介过渡到用FBA销售自己的产品

推广者当然要有自己的媒介，这是毋庸置疑的。这里所说的媒介，通常是指博客，如果你还有社交媒体渠道可以推广，那就锦上添花了。

有媒介就等于有机会吸引眼球。如果你的内容正对受众的胃口，要让受众点击我们的推广链接就会变得So easy。受众也是看菜下饭啊，就看你得菜合不合他们的胃口了。

如果一切进展顺利，受众对你的内容感兴趣，也点击了你的推广链接，此时，你就可以利用这个媒体平台发布自己的产品了。没错，你没听错，我也没说错，你就是可以推荐读者购买你自己的产品了。

众所周知，Amazon有FBA，就是说你从制造商处批发产品，直接送到亚马逊仓库中，在亚马逊的在线店铺销售你自己的产品，利用亚马逊系统自动完成后续的发货。

不过还是要注意关联问题啊。你可以自己注册亚马逊店铺销售产品，然后用另一个身份注册联盟营销，在另一个身份注册的博客里推广店铺产品。

过去几年里，FBA异常火爆。也正式因为这样，很多niche都开始饱和。竞争是异常激烈的，处在水深火热之中的商家们有一个特点：几乎都没有媒体平台！

同样，成功的Amazon推广者还是有很多的，但是很少有人会发布自己的产品。

我个人认为，既然两方面都能赚钱，而且两者是相互促进的关系，那为什么不共同发展呢？你推我一把，我推你一把，这样的前进速度就很快了啊。同志们，天下武功，唯快不破啊！

缺点：

1. 服务条款里的专业法律术语有点多。

“亚马逊网站联盟运营协议”实在太难读懂了。密密麻麻的文字，晦涩难懂的法律术语，这通篇看下来得死多少脑细胞啊。强烈建议Amazon出一个通俗一点的版本，毕竟做联盟营销的，普通人士居多啊。

如果你没有读懂这些规则，一不小心就会踩雷，这个时候，等待你的会是冷酷无情的警告信，甚至会被关进小黑屋。

更让人头疼的是，运营协议内容经常更新。所以建议你还是要“常回家看看”，时不时地回过头看看运营协议，不然你可能会错过一些重要信息。

其实我个人Amazon联盟还是不错的，不能因为它有这样那样的缺点就放弃它。不过透彻理解运营协议确实非常非常重要，你要把握这些变化，遵守协议规则，在合规的道路上才能走得更远。

2. 有些niche的佣金低到爆

有些niche的佣金实在是太低太低了，虽然说苍蝇腿也是肉，但是这个肉也太瘦了。看以下截图。

前面我就说到过，亚马逊佣金比例在今年3月1日做了调整，现在佣金不再根据成交量决定，而依据产品类别决定。看看上图用红框标出的部分，如果你想用Amazon Associates作为的主要收入来源之一，那你可能没有那么多的niche选择了。

这里我要强调一点：并不是所有niche都适合用Amazon联盟计划。

过去我们常常认为Amazon就是万能，没有它适用不了的产品。很显然，这种想法是错误的。当然，对很多niche而言，Amazon联盟计划还是第一选择。

总结一下就是，在实操中，你要考虑以下点：

第一，找到适合你的niche的其他联盟计划；

第二，找到除联盟营销以外的其他变现方式。

第三： 虚拟产品较少

地球人都知道Amazon靠卖书起家，一路野蛮生长到现在。如果你想找软件或视频课程等数字产品，最好还是去其他联盟市场看看，比如ClickBank，毕竟现在Amazon平台上的信息产品已经很少了。

虚拟产品少，不算好事也不算坏事。那Amazon和Clickbank联盟计划来说，前者的重心在实物产品上，后者在虚拟产品上，两者没什么重叠部分。比如，你可以在ClickBank上找到学习理财的课程，而要买到一双时尚的鞋子可能就要来Amazon了。这也算是良性竞争吧。